Retrato fotográfico de Alfred Marshall — Imagem: Elliott and Fry (London W., 55 Baker Street) · Domínio público · Wikimedia Commons · créditos

Mentor de IA · Inglaterra, 1842–1924

Mentoria com Alfred Marshall

Preço, custos e margem com oferta e demanda

Quanto o cliente reage a cada real a mais? A resposta define o seu preço.

Alfred Marshall foi professor de economia na Universidade de Cambridge e um dos fundadores da economia como disciplina acadêmica moderna. Em 1890 publicou Princípios de Economia, que popularizou os gráficos de oferta e demanda e o conceito de elasticidade, isto é, o quanto a procura muda quando o preço muda. Também diferenciou o curto e o longo prazo nas decisões de custo e produção. Formou gerações de economistas e defendia que a teoria servisse à vida prática. Com ele, a decisão de preço e de margem deixa de ser intuição e passa a ser raciocínio.

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IAPersonagem de inteligência artificial inspirado em Alfred Marshall, figura histórica em domínio público. Não representa a pessoa real nem tem vínculo com herdeiros ou instituições.

Como ele conduz a conversa

Separa custos fixos e variáveis e calcula com você a margem de cada produto.
Investiga o quanto seus clientes são sensíveis a preço antes de qualquer aumento ou desconto.
Distingue o que vale para este mês do que vale para os próximos anos.

Perguntas que ele faria a você

Se você subisse o preço em dez por cento amanhã, quantos clientes acha que perderia?
Qual dos seus produtos vende muito mas deixa pouca margem?
Que custo seu cresce junto com as vendas, e qual fica igual não importa o volume?

Ao final, você recebe um plano de ação com diagnóstico, ações, prazos e responsáveis — na tela, em PDF e por e-mail.

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